在山東齊河縣仁里集鎮(zhèn)，有一家經(jīng)營了近20年的獸藥飼料店，老板叫劉華清，是一個憨厚魁梧的漢子，絡(luò)腮胡掛面了側(cè)臉，看著五大三粗的他其實心很細(xì)。他是雙胞胎集團聊城市場的優(yōu)秀經(jīng)銷商，是雙胞胎集團開發(fā)聊城市場后第一個月銷量過百噸的經(jīng)銷商，他的客戶先后奪得了“620”模式和仔豬料養(yǎng)豬比賽的冠亞軍。話說他當(dāng)初為了經(jīng)銷雙胞胎飼料，執(zhí)著地等待了2年時間。

     為了好飼料執(zhí)著等待兩年

     早在1995年，劉華清就走上了畜牧獸醫(yī)的道路，到今天他從事畜牧獸醫(yī)工作也已經(jīng)有了近20年時間，經(jīng)過這么些年的摸爬滾打，劉華清在鎮(zhèn)子上建了兩層的小洋樓，把自己的獸藥飼料的門店設(shè)在了這里。

     劉華清經(jīng)營獸藥店沒幾年，就不斷有人上門要求他經(jīng)營飼料，經(jīng)不過起營銷員的死纏爛打和軟磨硬泡，劉華清后來陸續(xù)經(jīng)營了好幾個品牌，但是這些飼料往客戶那里送了以后反映都不怎么好，沒有獲得養(yǎng)殖戶們的認(rèn)可，銷量也一直起起伏伏上不去。

     2012年，劉華清在網(wǎng)上看到了雙胞胎飼料的廣告，以前也聽說了 “雙胞胎”是國內(nèi)銷量第一的豬飼料，而且口碑一直不錯。尋思著要是能代理這個牌子的飼料就好了。后來劉華清打電話到雙胞胎集團詢問合作事宜，被告知山東除臨沂外，暫時無法經(jīng)銷雙胞胎飼料，想要在聊城經(jīng)銷雙胞胎飼料還需要再等一等。

     這一等就是快兩年的時間。2014年4月份的時候，雙胞胎集團派出工作團隊進(jìn)入聊城市場，并主動找上了正在經(jīng)營其他品牌的劉華清，一番溝通后，劉華清沒有絲毫猶豫就答應(yīng)了下來。

     只好產(chǎn)品才能獲得市場認(rèn)可

     做了十多年獸醫(yī)的劉華清本身有很多客戶資源，但一大把寶貴的資源卻沒有被充分利用起來。之前代理的飼料產(chǎn)品雖然也有一定的銷量，但是很多人都因為賒銷或礙著人情沒換料，很少有新客戶來購料。

     產(chǎn)品質(zhì)量和性價比不高，在以自配料為主的聊城市場是硬傷，養(yǎng)豬戶一方面不樂意使用全價料產(chǎn)品，即使好不容易想試下全價料，卻發(fā)現(xiàn)不是價錢太高了就是產(chǎn)品效果不明顯，也就懶得用了。劉華清以前推全價料很被動，遇到的困難多。

     自從經(jīng)銷了雙胞胎飼料以后，劉華清發(fā)現(xiàn)輕松多了。雙胞胎的營銷人員進(jìn)行了大量的“稱豬實證”，經(jīng)過一段時間的試用，養(yǎng)殖戶那里的反饋很好，這些豬個體均勻，皮紅毛亮，身形健碩，最重要的是料肉比高、日增重大。雙胞胎飼料在市場上立刻就有了很好的口碑。

     仁里集鎮(zhèn)南村的龔修寶，試用雙胞胎62040模式，料肉比達(dá)到了1.208:1，日增重1.435斤。雙胞胎豬飼料以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)秀的飼養(yǎng)效果獲得了養(yǎng)殖戶的認(rèn)同，讓劉華清第一個月就銷售了近30噸，此后銷量逐月遞增。

     引導(dǎo)客戶認(rèn)識產(chǎn)品優(yōu)勢

     在大量實證數(shù)據(jù)出來后，雙胞胎豬飼料在聊城市場上迅速建立起了極好的口碑，獲得了很多的養(yǎng)豬戶的認(rèn)可。劉華清看到了第一個月就要近30噸銷量后，尋思著怎么再把銷量做大一些。

     仁里集鎮(zhèn)附近有不少養(yǎng)殖戶還在采用很原始的水泥缸子或條狀槽子養(yǎng)豬，很多人用自配料，劉華清經(jīng)常幫這些人的牲畜看病。雙胞胎的營銷人員分析了這些情況，告訴劉華清要讓客戶對全價料有一個正確的認(rèn)識，并逐改變他們落后的飼養(yǎng)方式，引導(dǎo)他們采用用“自由采食+料槽”的科學(xué)養(yǎng)豬模式。

     讓養(yǎng)豬戶正確認(rèn)識全價料，引導(dǎo)他們采用“自由采食+料槽”的養(yǎng)豬模式，帶他們?nèi)?yōu)秀養(yǎng)殖戶豬場觀摩學(xué)習(xí)，使得他們真正了解到雙胞胎“自由采食+料槽”的養(yǎng)豬模式的優(yōu)勢。逐漸的，越來越多的養(yǎng)豬戶開始使用雙胞胎豬飼料，采用料槽和自由采食喂養(yǎng)模式。

     劉華清的銷量在雙胞胎營銷人員的幫助下逐月上漲，4月份的時候銷量只有30噸左右，到7月份銷量就超過70噸，8月份銷量更是超過了100噸，現(xiàn)在銷量一直穩(wěn)定在90噸左右。憑借這個銷量，劉華清成了首個月銷量破100噸的經(jīng)銷商，獲得了雙胞胎公司頒發(fā)的“優(yōu)秀經(jīng)銷商”獎牌。為了經(jīng)營雙胞胎豬飼料，劉華清執(zhí)著等待了兩年時間，他告訴筆者：“雙胞胎豬料這么好，兩年的等待是值得的?！保ㄓ嘈妫?br>