記者在福建寧德采訪，聽到一件趣事：年僅40多歲的雙胞胎經(jīng)銷商詹益快，最近突然放手，把雙胞胎飼料經(jīng)營的一應(yīng)事務(wù)全交給了80后的兒子詹方浩。
雙胞胎交班“少壯派”。9月下旬的一天下午，記者帶著好奇，找到詹益快的飼料門市，想一探究竟。不巧，詹益快去浙江橫店旅游去了。在門市的詹方浩看上去20多歲，他告訴記者，他爸今天傍晚會回來，記者決定等他。于是先和詹方浩聊了起來。
從詹方浩的話里得知，除了注冊的雙胞胎經(jīng)銷商的戶頭還是詹益快的名字之外，像養(yǎng)戶報計劃、拉料、送料、收錢、做賬、分析等全部事務(wù)，都是詹方浩在做，他父親已經(jīng)放手讓他在經(jīng)營雙胞胎了。
說到詹益快經(jīng)銷飼料的年頭，詹方浩說，他爸經(jīng)銷飼料有20年了。最早是賣自配料，在他兒時的印象中，好像記得那時都是用大船拉玉米等原料，他去碼頭玩，工人肩扛背馱著一個個大麻袋。從船上卸到岸上，有時看到會從麻袋里散落出一些玉米粒出來。后來，賣全價料，分別賣過好幾家公司的飼料，如正大、大北農(nóng)都賣過。
雙胞胎是2010年來寧德開發(fā)市場。雙胞胎飼料一來，就稱豬實證，養(yǎng)戶一看，用雙胞胎飼料養(yǎng)的豬皮毛好，比別的飼料還多長了豬，價格也合理，因此非常歡迎。但對經(jīng)銷商來說，要做雙胞胎，卻有顧慮：第一，它價格太透明。雙胞胎把飼料的零售價都放到每一包飼料里面了，你想，養(yǎng)戶打開飼料袋一看就知道這個飼料的價格，經(jīng)銷商怎么賣得上價？第二，雙胞胎實行“薄利多銷”，養(yǎng)戶當然很高興，料這么好還這么便宜。但對客戶來說，擔心利潤太薄，要賣多少飼料才能有可觀效益？
記者知道，詹益快就是2010年接的雙胞胎，為什么有上述顧慮還做？原來，2010年詹益快仍是某品牌的經(jīng)銷商，事有蹊蹺，這年年底進了一批他經(jīng)銷的某品牌的飼料，當時數(shù)量比較大。由于這批飼料的水分超標，送到養(yǎng)戶豬場后，才20天，就出現(xiàn)發(fā)熱，然后發(fā)霉變質(zhì)，大部分養(yǎng)戶都用了這批飼料，結(jié)果出現(xiàn)大面積養(yǎng)豬拉稀。經(jīng)過這一折騰，某品牌的飼料形象全線崩潰，該品牌飼料的價格又高，到了這個地步，養(yǎng)戶們都不愿意再用這個料，他已經(jīng)沒辦法做下去了。所以詹益快趁勢改換門庭，接手做了雙胞胎飼料經(jīng)銷商。
詹益快開戶后，拉了一車雙胞胎飼料30多噸。配合賣料，進行前期料對比稱豬，那時剛從某品牌飼料過渡到雙胞胎飼料，養(yǎng)戶那里某品牌飼料還沒有用完，雙胞胎就和某品牌飼料對比。由于雙胞胎飼料價格比某品牌飼料便宜許多，加上稱豬實證后多長豬，豬的毛色、長勢、精神狀態(tài)都占優(yōu)勢，帶來了養(yǎng)戶對雙胞胎飼料的歡迎。比如養(yǎng)戶阮玉玲，養(yǎng)有30多頭母豬，存欄生豬300多頭，她豬場一窩豬分成兩組，一組喂雙胞胎，一組喂某品牌，幾天功夫，肉眼就分出伯仲。雙胞胎的口碑效應(yīng)，帶來了雙胞胎飼料的熱銷。第一車30多噸飼料，僅一個星期就賣完了。第一個月，他的雙胞胎飼料銷量就做上了百噸！
詹方浩說，隨著他爸堅持下鄉(xiāng)稱豬實證，經(jīng)常去豬場了解、跟蹤、回訪，雙胞胎月銷量迅速上升到200多噸。他爸和養(yǎng)戶聊天，當?shù)弥麄兌颊f這個飼料好、性價比高、飼料成本更低、養(yǎng)豬更安全、長豬更多、收益更大時，心里一塊石頭落了地。
傍晚時分，詹益快回來后，見到記者，十分高興地說，他明白了一個道理，雙胞胎實行“薄利多銷”，使他更容易開發(fā)市場，開發(fā)出的養(yǎng)戶也更穩(wěn)定，市場也做得更大更強。他成了當?shù)刈畲蟮娘暳辖?jīng)銷商，收益也比原先做某品牌的時候更大了。他特別強調(diào)，自己當初對雙胞胎的價格透明和薄利多銷的顧慮，是進入了一個思維誤區(qū)。
詹益快拉過自己的兒子，告訴記者，讓他感到欣慰的是，風(fēng)雨20年，現(xiàn)在終于經(jīng)營上了一種好飼料，可以放心了！現(xiàn)在的關(guān)鍵是把這份事業(yè)傳承下去，好豬料值得下一代去做！
讓詹益快自信的是，兒子比他經(jīng)營有方。早在雙胞胎的進銷財網(wǎng)之前，詹方浩就設(shè)計了一個類似軟件，納入經(jīng)銷數(shù)據(jù)，用活資金，提升銷量，減少壞賬。同時優(yōu)化了養(yǎng)戶資源，將過去的許多賒賬養(yǎng)戶轉(zhuǎn)變成了現(xiàn)金養(yǎng)戶，優(yōu)化了資金，做大了市場。今年上半年豬價下跌，但詹方浩經(jīng)營的雙胞胎，銷量卻明顯上升，5月上到300多噸，目前，平均月銷量也有270多噸。（徐曉清）
