崗位職責：一、銷售戰(zhàn)略輔助1、行業(yè)與市場情報：跟蹤行業(yè)趨勢、競品動態(tài)、區(qū)域市場格局，開展深度分析，為董事長制定銷售戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支撐與決策依據(jù)；2、戰(zhàn)略規(guī)劃參與：參與年度 / 季度銷售目標設(shè)定、重點產(chǎn)品策略制定、新市場開拓方案研討，協(xié)助起草相關(guān)規(guī)劃文件；3、戰(zhàn)略落地解碼：組織營銷戰(zhàn)略解碼會議，將頂層銷售戰(zhàn)略拆解為各事業(yè)部可執(zhí)行的關(guān)鍵任務(wù)、行動計劃與里程碑節(jié)點。二、銷售運營管理1、體系搭建優(yōu)化：建立并迭代銷售管理制度、標準化流程與運營工具，覆蓋客戶分級管理、報價審批、合同全周期管理、應(yīng)收賬款跟進等核心模塊；、2、全流程協(xié)同管控：統(tǒng)籌銷售預測、訂單履約、發(fā)貨調(diào)度、庫存對接等工作，牽頭跨部門協(xié)同保障銷售流程高效運轉(zhuǎn)；3、會議與督辦管理：搭建標準化營銷會議體系，組織執(zhí)行年度營銷會議；督辦會議決議、重點工作落地，跟蹤閉環(huán)。三、數(shù)據(jù)分析與監(jiān)控1、數(shù)據(jù)體系建設(shè)：搭建適配公司發(fā)展的銷售數(shù)據(jù)分析與監(jiān)控體系，定期輸出專項分析報告，深度剖析銷量、回款、毛利等核心指標異動原因；2、過程監(jiān)控預警：實時跟蹤銷售計劃執(zhí)行進度，對偏差風險提前預警，制定可落地的糾偏建議；3、費用管控評估：協(xié)助董事長完成銷售費用預算編制、執(zhí)行管控與復盤，精準評估投入產(chǎn)出效率，為營銷決策提供數(shù)據(jù)支持。四、銷售支持1、客戶服務(wù)：負責規(guī)劃并制定客服團隊服務(wù)策略、服務(wù)標準及流程體系，搭建完善客戶服務(wù)支撐體系；2、疑難問題協(xié)調(diào)：牽頭處理重大客戶投訴、跨區(qū)域市場利益沖突等復雜事項，把控整體服務(wù)質(zhì)量，維護公司品牌服務(wù)口碑，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)體驗，提升客戶滿意度；五、團隊管理1、銷售行為管理：負責編制營銷中心銷售行為管理相關(guān)制度與管控細則，統(tǒng)籌統(tǒng)籌全中心銷售行為標準落地；督辦、檢查各事業(yè)部銷售行為日常管理與合規(guī)執(zhí)行情況，規(guī)范業(yè)務(wù)開展流程，保障銷售行為合規(guī)有序；2、考核機制建設(shè)：參與營銷團隊年度考核方案制定，推動考核標準落地執(zhí)行；2、人員管理協(xié)同：配合人力資源中心，完成營銷團隊績效評估、人員優(yōu)化與梯隊建設(shè)相關(guān)工作。六、跨部門協(xié)作1、政策統(tǒng)一落地：參與各事業(yè)部聯(lián)席會議，保障銷售政策全域一致、高效執(zhí)行；2、跨域協(xié)同推進：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)營銷中心與生產(chǎn)、品控、物流、財務(wù)等部門的業(yè)務(wù)銜接，解決協(xié)同痛點，保障業(yè)務(wù)順暢推進。七、其他事項完成董事長交辦的其他臨時性、專項性工作。任職要求：1、學歷專業(yè)：統(tǒng)招大專及以上，市場營銷、動物營養(yǎng)、企業(yè)管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先2、工作經(jīng)驗： 10年以上飼料行業(yè)銷售管理、運營管理或市場支持相關(guān)經(jīng)驗；有輔助高層制定銷售戰(zhàn)略的實際案例經(jīng)驗者優(yōu)先；有行業(yè)海大、新希望、雙胞胎等飼料頭部企業(yè)背景；3、專業(yè)知識技能要求：精通飼料行業(yè)營銷體系運作及銷售模式和客戶群體特征；熟練營銷戰(zhàn)略制定、解碼、落地執(zhí)行的流程和操作；熟練掌握Excel、PPT及數(shù)據(jù)分析工具，能獨立完成銷售分析報告；4、能力要求：良好的額運營管理統(tǒng)籌能力和出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能有效推動跨部門合作；優(yōu)秀的邏輯分析與數(shù)據(jù)洞察能力，能從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)問題；高度的責任心與執(zhí)行力，對結(jié)果負責但不掛業(yè)績壓力；抗壓能力強，能適應(yīng)階段性出差。